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一位營銷總監的辭職信(非常精辟)

2008-03-18 11:48:47

【引言】
  
   某企業,曾花了半年時間,到另一家著名企業去挖來了一位營銷總監。在不到三個月的時間里,這位年僅26歲的營銷總監就把工作搞得有聲有色頗有成績。然而,就在大家都普遍看好這位年輕的營銷總監時,他卻毅然決然地辭職而去。這是為什么呢?
  
【正文】
  
   *總: 轉眼間,我來公司已三個多月了。
  
   回首三個多月以來,真是一言難盡。既有成績,也有不足,但,還有很多的無奈和心酸。
  
   也許下面很多話都比較尖銳,比較直接,也許有不少不成熟的地方,也許有不少欠考慮的地方,畢竟到公司的時間還不長。但我的目的只有一個,那就是:希望能對公司的發展對公司的發展有所裨益,希望公司的明天走得更穩健一點,走得更健康一點,走得更遠一點。
  
   這就夠了。
  
   革命是為了什么?
  
   革命的目的是什么?
  
   從歷史和實踐來看,革命無怪乎兩個目的,一是推?;二是改良。
  
   那公司招我來的目的是什么呢?從進入公司的第一天開始,我就一直在問自己這個問題。這個問題,也許當初公司和我都沒有認真去地考慮。但這個卻是公司為什么請我來的根本點,也是我為什么到公司來的根本點。正因為沒有考慮清楚,所以到今天,就出現一些原本就沒有必要出現的問題。
  
   終于直到現在,公司和我,雖然沒有經過坦誠地溝通,但大家彼此卻也終于知道:公司原本并不需要一個營銷總監;公司也許更需要一個又一個的區域經理,一個又一個能夠把爛市場起死回生的區域經理。
  
   洪秀全,因為不知道革命的目的是什么,所以太平天國失敗了;
  
   孫?山也因為不知道革命的目的是什么,所以孫?山也失敗了;
  
   而只有?澤東,清楚地知道,革命的目的就是:打土豪分田地,推?舊社會,建立新社會,所以帶領一幫兄弟,經過若干年艱苦卓絕的戰爭,終于實現了革命的目的。
  
   而我們呢?
  
   營銷總監是做什么的呢?
  
   雖然,這個問題很簡單,但我們彼此并沒有去認真深入地溝通和探討。
  
   就我個人來看,營銷總監無非做三種事。
  
   一是建立、規范和強化營銷管理體系,職能側重在于規范銷售管理和品牌建設,但它往往是以犧牲短期業績著眼于持續健康發展為前提。如果企業還沒有超越生存基礎目的的話,那聘請營銷總監還并沒有必要。這種營銷總監才真的叫營銷總監。
  
   二是鞏固和提升銷售業績,職能側重在于市場開發和完成銷售業績,但它是往往以犧牲和透支市場為代價,搞掠奪式開發,與老板下達的業績壓力競賽,尤其是在中國目前的這種企業環境里。這種營銷總監應該叫銷售總監才對,因為他背上背著兩個指標:銷量與回款。如果說我們公司還需要營銷總監的,也只是需要這種營銷總監。
  
   三是建設品牌和公關策劃,職能側重于品牌拉動和公關開路,但它往往是來得快去得也快,“各領風騷三五年,你方唱罷我登臺”。這種營銷總監應該是市場總監才對,依*強勢的品牌拉動和公關新聞策劃,把市場在短期內轟起來,市場起來之后,能否守得住,就看企業的造化了,銷售系統能否支撐得住是關鍵。
  
   所以,對比我們公司的現狀來看,我們并不需要營銷總監,也許更需要一些區域銷售經理。絮我直言。這正好也和當初公司邀請我加盟的意向是一致的。但在當初,讓我來做區域經理,也許我是不會來的,因為我本身就在做著區域經理,而且做得很好。于是公司就以做營銷總監來打動我(這只是我的猜測,是否真的是這樣,我并不知道,也不想知道),因為我需要一個更大的平臺來實現自己的職業理想。于是我就來了。但來了之后,公司在試用期間把我放在某一個區域蹲點使用,當然,順理成章,我也就成了一個區域經理。
  
   這一點,我能理解公司的良苦用心,但這種做法好不好呢?坦白地說,我感覺很不好,這不僅對我是一種傷害,對公司更是一種傷害。我敢肯定,我現在蹲點來*作**市場遠遠比公司直接招我來做**市場困難得多!
  
   來自非市場的因素太多太多!
  
   所以,不知道革命的目的來搞革命,只會把革命者和革命本身都弄得都很受傷,很被動。
  
   說起這些,我不想去糾正我們的過去,過去的已經過去,重要的是面對將來。過去已經是這樣的,我不想將來還是這樣,公司和我都受不起這種時間的浪費。所以,我只想說明一點,以后,公司想讓我做什么,就最好明確地告訴我,我覺得能干,我就干;不能干,就不干。
  
   不要連革命的目的都沒有搞清楚,就讓我去干革命。
  
   我們是盯著目標還是過程?
  
   因為我們革命的目的不清楚,所以,我們革命的目標也就變化莫定。
  
   剛來的時候,公司告訴我:咱們公司的管理很混亂,我們需要把管理規范起來,加強制度化建設。于是我就開始抓營銷體系的制度化建設。但制度化建設有兩個前提:一是需要時間;二是需要頂住業績壓力。然而,這兩點我們都沒有做到,就急急地否定了新的制度。
  
   第一,任何一項新制度的出臺,肯定會破壞現有利益既得者的平衡,所以會遭到他們的反對,這肯定是需要時間和磨合期的。
  
   美的,推行事業部制,花了三年時間,三年銷量沒有提升,反而下滑。但現在,美的做得怎么樣呢?主動求變,活下來,而科龍一直沒變,卻幾近死了。
  
   第二,我們的制度監督者,尤其是財務系統,卻對新制度抱著一種非常呵求的態度和原則,好像,新制度一出臺,他們什么就都萬事大吉了,只要按制度進行監控,就可以了。從來不從財務的角度進行一些分析工作,只是按部就班地控制;從來不從財務設計的角度進行一些反思工作,只是抓事后追究和處罰;如果是這樣,那財務工作就太好做了。
  
   第三,實行新制度后,一看,哎,銷售與以前相比,沒有提升,反而下降,所以新制度也不過如此嘛!那我們有沒有分析一下,是什么原因導致這樣的結果呢?是新制度的原因嘛?還是有其它因素?我們有沒有深入地分析一下是市場因素和非市場因素?沒有啊!
  
   第四,實行新制度后,制度中的每個人都得調整,犧牲短期業績不可避免的,
  
   我們所能做的,就是把這種時間盡可能地縮短,而不是一點時間都不給。**分公司推行新制度,是一個月時間都沒給夠。
  
   第五,在新制度的試行過程中,作為制度的設計者,必須時刻跟進,隨時調整,而公司并沒有給我這個時間(我得去別的區域走訪市場,遠程跟進只能是不解近渴),卻讓制度的監督者來跟蹤,可想而知,不能跟著情況的變化而調整的新制度卻還得遭遇制度監督者的呵求(不懂銷售的監督,純從財務角度考慮),會是一個什么結果。
  
   在上述五種因素的制約下,新營銷體系流產是自然而然的,也是情理之中的。就是再好的制度,也是同理。
  
   大家都在盯著過程,就忘了我們的目標。
  
   就像一個故事講的一樣:有一個父子倆,在雪地上比賽走路,看誰走得直又快。父親看著終點,一步一個腳印,做得既直又快,兒子看著自己走的每一步,走一步回頭看一步,結果是又慢又彎曲。
  
   其實,*總,您的心情我完全以理解,您也并沒有錯。
  
   也許錯就錯在我們實行新制度的基礎還不成熟,因為對于我們目前來說,太需要的是業績,而不是管理。
  
   但我們的這種做法,讓我害怕,我再不敢去推出了一些新的東西啦!因為我這樣做的結果,好比是我拿出更多的繩子讓人往我脖子上套一樣!
  
   而我們千變萬化的目標調整,卻也是讓我無所適從。
  
   一會兒,是完善新制度,馬上就能適用全國;一會兒是走訪區域市場,馬上讓它起死回生或者在銷量顯著上升;一會兒,又讓蹲點**區域上海,兼顧**大區;一會兒,又讓我就只做**市場?下一步,又不知道是什么?
  
   我成什么啦,我?
  
   短短三個月,就讓我來做這么多事情,能有一個結果嗎?就是三個月,能做好一件事情,都是不容易的。
  
   于是乎,在這種變化的目標中,自然而然的,從關注我的目標(目標太多變化太快根本無法關注)就變成盯著我的過程啦!
  
   沒有目標的過程,又會是什么樣的呢?我急啊?我有力都使不上?
  
   而這本身,就是一種本末倒置。于是乎,很自然,我每一件事,都無法抓出一個合理的很好的結果來。
  
   體系的力量在哪里?
  
   為什么前幾年風光的國內家電企業,尤其是彩電行業,為什么到現在卻整體虧損?
  
   為什么前幾年風光的國內保健品企業如此NB,為什么現在卻生意慘淡?
  
   為什么前幾年默默無聞的外資家電企業,現在卻逐漸擺脫困境從幕后走向前臺?
  
   ……
  
   不是別的,就是體系營銷作戰的作用。
  
   這些從打一個電話就可知道:
  
   *總,你可以以一個普通人的身份,隨便拔打我們某一個職能部門或駐地分支機構的電話,隨便了解一些情況,保證有很多人會說,“這個我不知道”“這個不是我管的”“那個你找**吧”“那個**現在不在”……
  
   前段時間,中國質量萬里行的一個朋友給我來電話說,前段時間,中國質量萬里行在搞各個行業的明查暗訪活動,其中抽到了我們公司。當時,抽查了總部的800免費電話和北京的服務電話,是以詢問公司總部的地址為查詢內容,但得到的答復很不令人如意。北京接電話的就很不客氣地回答不知道,總部800電話也是很長時間才有人接,接了電話后也是說不知道。當初,我還不相信,于是我自己親自試了一次,很讓人生氣。于是,一方面,我趕緊通知了總部和北京加強這一塊;另一方面,趕緊與我那個朋友溝通,叫他們想辦法一定不要公布了,免得影響不好。經過一番周折,花了不少關系和資源,最后終于搞定了。
  
   這些,我沒有說,又有誰知道呢?(其實,我是個很能說的人,只不過,現在我更加嚴格要求自己做了之后再說,甚至做了都不說!)
  
   我想:
  
   如果我們每個人都能把工作當成自己的家庭一樣經營,盡心盡力,還有什么搞不好的呢?
  
   如果我們每個人都能像天堂里的人一樣,相互幫助,我們還有什么搞不定的呢?
  
   如果我們每個體系的人都能這樣的開展工作,那還有什么難題解決不了的呢?
  
   *總,還是回歸到當初您對營銷系統的要求:業績增長50%,利潤提升50%。
  
   但這需要哪些前提、充分和必要條件呢?
  
   如果我們的市場部門、生產部門、財務部門和行政部門等支持配套職能部門的職能服務意識和服務水平及能力都能同比增長50%,我們可以設想,完成上述目標還有問題嗎?我敢保證,完成上述績絕對沒有問題;
  
   相反,如果我們的市場部門、生產部門、財務部門和行政部門等支持配套職能部門的職能服務意識和服務水平及能力都能同比增長不大或者下滑,就算我們銷售系統的人員累死一批又一批,又能怎么樣呢?那也很難保證能夠完成上述業績啊。
  
   也許是銷售部門的業績很好用數字和指標來說明,于是大家都習慣于用這數字來往銷售部門身上套。這是對的。我想每一個做銷售的,應該也能接受。但是,我們其它部門呢?
  
   先說我們財務部門:
  
   不是說分支機構的報告二十四小時內必須回復嗎?但我在**區域蹲點的這段時間里,幾乎很少看到過報告是在二十四小時回復的?絕大部分是必須催了幾次之后才能看得到啊!我的報銷單是在兩個月后催了多少次之后才沖掉的啊!
  
   請問全國這幾個分支機構,有哪個分支機構沒有碰到過財務部門開錯增值稅票之事?而且是經常開錯?
  
   幾乎所有分支機構的庫存的財務數據都有問題,那是不是我們的財務制度設計有問題呢?光來事后追究處罰能頂個屁用?
  
  我們的財務還只停留在基本的記帳的水平上,從目前來看,可能連記帳都會出問題,更別談輔助決策?我們每一個新品的推出、每一個特價機的推出、每一個老款的打折,是否都經過了財務的科學計算?是否都有明確的數據分析,告訴公司決策層,這個新品可以推出還是不要推出?這個特價機可以搞還是不可以搞?這個老款可以打折還是不可以打折?都沒有啊!
  
   薪酬標準的制定,財務部門能拿出分析數據嗎?沒有啊!
  
   ……
  
   再說生產部門:
  
   我們產品的生產成本為什么居高不下?為什么人家的生產成本卻只有不到我們的一半(還開稅票),而我們卻做不了?
  
   我們產品的質量為什么老是出一些低級的錯誤?比如:放錯了開孔板?或者開孔板的尺寸不對?安錯了燈泡?接上電源燈不亮等等?
  
   我們的型號很多,卻為什么總是青黃不接呢?老的沒有了,新的還沒有出來?
  
   我們的型號不少,但我們產品的生命周期卻很短?匆忙上市又匆忙退市?
  
   再說……
  
   不說了。
  
   原本我們的力量就很薄弱,原本我們的資源就很分散,我們需要把薄弱的力量分散的資源集中結合起來使用,我們才可以干點事情!否則,我們只可能是做歷史的匆匆過客,被市場無情地拋棄。
  
   體系的力量是驚人的是巨大的,孤軍作戰只會是讓“英雄出師未捷身先死”;各自作戰只會是互相拆臺只會加速企業的滅亡!

(待續——見第一個回復)

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用戶評論

北京首席執行官

專業度:9

普通員工

1214樓 | 2016-08-13 00:30:34

帖子是六七年前的帖子,好帖!

營銷總監也是年輕的營銷總監,血氣方剛,胸懷大志,佩服!

然而佩服之余,總難免有些疑問:

疑問一:該總監提出了營銷總監的三個職責——一是建立、規范和強化營銷管理體系,職能側重在于規范銷售管理和品牌建設;二是鞏固和提升銷售業績;三是建設品牌和公關策劃。 然而營銷總監憑什么立足于企業?答案自然是,靠業績;但業績是誰做出來的?難道就靠一個營銷總監做出來嗎?答案自然是靠營銷團隊。那么,這位營銷總監的團隊呢?沒有團隊,有梯隊也好啊,沒有梯隊,有培養營銷梯隊的計劃也行啊,然而,遺憾的是,沒有看到。根桿子——光桿司令,能立得穩嗎?

疑問二:作為企業的總監,都應當納入高管或者準高管的隊列了,那么作為企業高管,需要具備什么樣的素質與能力?不言而喻——組織能力、協調能力、溝通能力、培訓能力、統籌能力等等等等——還是不要說太多吧,這已經讓這位總監倍感壓力了。但在這篇辭職信里,讓讀者看到了作者的業績開拓市場的能力,而其他幾方面的能力,卻不知道從哪里體現出來,對財務部門,抱怨;對總經理,抱怨;對其他部門,抱怨。作為營銷總監,哪一方面能力靠抱怨能提升得來呢?能解決問題嗎?除了一味地做市場,跑營銷,做了哪些實際工作呢?

還有疑問嗎?有。不過不想說了……

讓這位風頭強勁的總監想一想,消化消化,以免給他太大的壓力吧。

 

一掃地沙彌

一掃地沙彌 回復 [email protected]:企業覺得你想要尊重請拿業閃亮的業績來

回復 | 舉報 | 2018-05-09 09:16:48
13926526208@163.com

[email protected] 回復 北京首席執行官: 其實個人覺得主要矛盾是企業對新招來的總監不尊重!

回復 | 舉報 | 2016-09-21 10:02:15

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茗士福人

專業度:97

業務精英

1213樓 | 2010-04-24 09:29:59

作為與閣下一樣的工作,心里有無限感慨。但總的來說,作為經歷過不少各種各樣的企業,在外企、在民營企業的我,看了閣下這篇文章后,確實是有其很民企具體的劣根性存在,不過,中國大量的企業中,每一個企業都有其或這或那的問題,最大的就是家族企業問題。
至于你存在這種思想,可能是因為年齡輕所致,其實本人倒是覺得,出現這些諸多事情,作為經理人的也應存在不少問題,或者是做事的方法問題、或者是溝通方法問題、或者是操之過急的思想問題等等。
從文中來看,你來到這家企業,就意味著你已經選擇了這家企業,更簡單地說,你已經選擇了這個老板,但不解的是為何會出現這些那些的情況呢?這也許就是年輕人一時忽視的事情,一開始你就沒有做過具體的調查了解和分析,才會造成今天這樣。另一方面,經理人也應具備一定的耐性,不能才3個月就如此做法嘛。這家企業就是確實存在不少問題,所以才需要聘請經理人的加盟,那么經理人來后是干什么的,這點作為職業的人應該要明確,而不是老板明確。
當然,這也是本人的一點心得,請各位同行、老師多多指教。

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點石成金1

專業度:240

職場新手

1212樓 | 2012-04-10 00:20:45

其實這只能說是作者的文筆好,口才佳,但能力方面,離好的營銷總監還有段距離。 四方面分析: 一、筆者所提到的問題,我想在該企業的很多中高層領導都知道,說得不好聽,可能有些關心公司的員工都知道。這不能做為筆者有能力的表現。 二、既然發現了企業存在的問題,作為高層管理,不去與老板溝通,改善問題,尋求解決問題的方法,而是以一種抱怨的態度,這是不合格的。 三、主動辭職,卻又留這樣的一封言辭激昂的信,說明筆者還是心有不甘,想向老板證明自己的能力,卻又沒能力用實際行動證明,這只能說明筆者不夠成熟。 四、大凡有能力的人,都能在逆境中扭轉局面,這才稱之為能人。 很多時候,要學會用老板的思維思考問題,老板請你來,說明老板是有心改善現有問題的,對你是支持的,三個月后,老板也沒對你表示不滿,說明老板在給你時間。但你需要學會如何配合及如何得到應有的支持。很多時候,老板需要借助他人而發力,比喻,當你在工作中,與財務部分發生問題,請示到老板,而且你的態度必須強硬,老板這時會順水推舟,對財務改革,因為很多時候,很多部門的要職人員可能與老板有一定的裙帶關系或是開國功臣,老板不好親自處理,需要借力。 做好老板的左膀右臂真的不是件容易的事,因為你要知道,做人好老板其實更不容易。

寶慶遇緣

寶慶遇緣 回復 點石成金1: 朋友你回答太往厚黑學上面去了。 裙帶關系中的厚黑學 又高一個檔次了。 小弟不才,這些問題小弟認為就是一個溝通問題。怎么反饋,怎么監督執行,怎么分配權益的問題。 可筆者3個月在職,不能說了解企業,甚至很多企業內部流程都不清楚。怎么能玩轉企業之間的協同呢。

回復 | 舉報 | 2013-04-12 14:42:32
狂奔的蝸牛VIP

狂奔的蝸牛VIP 回復 點石成金1: 個人觀點,您也是一位理想主義者,很多事情并不是靠想像和分析再加上點精辟的理論就可以下定論的,如果換成您,您會有什么好辦法呢?

回復 | 舉報 | 2013-01-08 16:19:58
帶累的微笑

帶累的微笑 回復 點石成金1: 寫的還可以,說明你有一定的文采,但是不要太抱怨了,只顧抱怨是沒有用的,發現問題就要溝通,就要去解決問題,而不是沖動的去辭職

回復 | 舉報 | 2012-08-09 23:35:45
nellopark

nellopark 回復 點石成金1: 回復在理,作為總監,更多需要的是以企業的眼光看待問題,而不是純粹的抱怨,和沒有實質的行動

回復 | 舉報 | 2012-08-02 23:41:58

點擊查看全部回復

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鑫怡怡

專業度:0

職場新手

1211樓 | 2017-10-27 14:17:52

總結的非常好,現在很多的私企普遍存在這樣的情況

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木瓜青年

專業度:9

職場新手

1210樓 | 2017-10-13 21:02:12

我是看了您的文章,才注冊了本網帳戶。對提升經理人的個人素質、和知識點,大有好處。

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CECOL_151998093...

專業度:287

業務精英

1209樓 | 2008-08-14 16:18:46

你不合適做營銷總監: 1、沒有調查就沒有發言權,剛上任你就推行了新制度,開什么玩笑?! 2、不尊重歷史,不尊重老員工(特別是功臣),如何贏得別人對你的尊重?! 3、與其他部門是平等關系,你沒有資格說三道四! 4、老板讓你到基層熟悉情況,你竟然如此大的反應,說明你情商或智商都不足! 5、從上到下,只看到你抱怨,沒有感恩之心:知遇之恩,同事之誼,都沒有!? 6、浮燥膚淺,目中無人:只盯著別人的不足,沒挖掘和欣賞別人的優點,你能走遠嗎? 7、所在的企業應該是大企業,發展到現在一點可取之處都沒有嗎?只有你可以挽救它? 8、正如Michelle說的四種人,你應該是廢品,連毒品都不是!你肯定做不長,只不過沒等到老板炒你,你自己知趣而已!

13926526208@163.com

[email protected] 回復 CECOL_151998093...: 招來是總監,工作安排是區域經理,只能說這個企業的人力資源做的很差勁!至于中庸說法,不敢茍同!但是相互尊重是前提,沒有這個前提什么都是瞎扯蛋!

回復 | 舉報 | 2016-09-21 09:56:57
致靜思遠

致靜思遠 回復 CECOL_151998093...: 一記棒喝,響鼓還需重錘。希望樓主能夠理解您的良苦用心!

回復 | 舉報 | 2016-08-16 17:01:14
由龍天下

由龍天下 回復 CECOL_151998093...: 回復的精辟

回復 | 舉報 | 2015-01-26 09:40:01
林保城

林保城 回復 CECOL_151998093...: 你不合適做營銷總監: 1、沒有調查就沒有發言權,剛上任你就推行了新制度,開什么玩笑?! 2、不尊重歷史,不尊重老員工(特別是功臣),如何贏得別人對你的尊重?! 3、與其他部門是平等關系,你沒有資格說三道四! 4、老板讓你到基層熟悉情況,你竟然如此大的反應,說明你情商或智商都不足! 5、從上到下,只看到你抱怨,沒有感恩之心:知遇之恩,同事之誼,都沒有!? 6、浮燥膚淺,目中無人:只盯著別人的不足,沒挖掘和欣賞別人的優點,你能走遠嗎? 7、所在的企業應該是大企業,發展到現在一點可取之處都沒有嗎?只有你可以挽救它? 8、正如Michelle說的四種人,你應該是廢品,連**都不是!你肯定做不長,只不過沒等到老板炒你,你自己知趣而已! 支持,干不好不要干,抱怨一大堆

回復 | 舉報 | 2014-07-21 18:05:17
小刀太薄

小刀太薄 回復 CECOL_151998093...: 我贊同你的回復。 作為營銷總監,被挖過來的時候,這些困難就應該想到的,而現在堅持不下去,只能說自己作為營銷總監的能力還是不足的。 或許樓主真的更適合做一個區域經理。

回復 | 舉報 | 2013-10-16 15:22:54
陳薇薇

陳薇薇 回復 CECOL_151998093...: 我相信你也做不長久,就像下面的一個老兄說你的。我作為剛出來工作剛滿三年的人跟他是一樣的想看看你這文章的。

回復 | 舉報 | 2013-02-27 16:49:30
尚酷中國

尚酷中國 回復 CECOL_151998093...: 從你之言,可以感覺兄弟乃性情中人啊!

回復 | 舉報 | 2013-02-26 16:26:21
一慎

一慎 回復 CECOL_151998093...: 版主發表的觀點幾乎有點經驗的人都能總結出個一二三四,現實是問題不是一蹴而就,關鍵在于心態和方法,韌勁和實踐、智商和情商是成功的必備要素。我覺得這位老兄的意見雖然比較刺耳,但確實中肯,相信存在即合理,但不要一味追求合理的東西必須要存在。

回復 | 舉報 | 2013-02-08 13:09:24
蓮子水仙

蓮子水仙 回復 CECOL_151998093...:    此前輩說的還是有幾分道理的。無論如何,大企能夠發展到今天并且完好的生存著,證明此公司的可取之處甚多。 老板對你的遣派或者真的是認可你是個有能力的人,不過這篇文章看起你的心態還是存在許多問題。

回復 | 舉報 | 2013-01-26 10:15:01
faladedidi

faladedidi 回復 CECOL_151998093...: 每個人的精力是有限的,應該拿有限的時間去做最有效率的人,提升業績是一個過程,不是一蹴而就的

回復 | 舉報 | 2012-12-06 22:09:12
人本管理學院

人本管理學院 回復 CECOL_151998093...: 厲害厲害! 雖言語中有忿忿,不過,中肯得很! 年輕高管應該理解變革的真正涵義,應該學習“飛輪效應”在企業中的重要性。 萬事緩和求中,不可強行施政;變法如何?也未一蹴即就。 優秀,并不難;難在卓越和持久卓越。 卓越品質:謙虛的態度,和堅定的意志。

回復 | 舉報 | 2012-12-04 20:43:04
一瓶一罐天下行

一瓶一罐天下行 回復 CECOL_151998093...: 您不適合做人力資源管理,這位明顯是營銷骨干的大潛力股,有人能識也得有人會用會培養。您這話說給一個26歲的年輕人,不覺得過分了么?他能做到這些,已經非常不易,其實當時恐怕也只是差一個人點撥一下。畢竟身在廬山,能不為云霧所動的人,并不多,何況30以下的年輕人。

回復 | 舉報 | 2012-11-20 22:42:45
獵人AAA

獵人AAA 回復 CECOL_151998093...:   分析的精辟,寫的好

回復 | 舉報 | 2012-01-15 06:35:52
teemar

teemar 回復 CECOL_151998093...:你不合適做營銷總監: 1、沒有調查就沒有發言權,剛上任你就推行了新制度,開什么玩笑?! 2、不尊重歷史,不尊重老員工(特別是功臣),如何贏得別人對你的尊重?! 3、與其他部門是平等關系,你沒有資格說三道四! 4、老板讓你到基層熟悉情況,你竟然如此大的反應,說明你情商或智商都不足! 5、從上到下,只看到你抱怨,沒有感恩之心:知遇之恩,同事之誼,都沒有!? 6、浮燥膚淺,目中無人:只盯著別人的不足,沒挖掘和欣賞別人的優點,你能走遠嗎? 7、所在的企業應該是大企業,發展到現在一點可取之處都沒有嗎?只有你可以挽救它? 8、正如Michelle說的四種人,你應該是廢品,連毒品都不是!你肯定做不長,只不過沒等到老板炒你,你自己知趣而已! 道理不錯,我也這么認為,但你說話也太沖了。 

回復 | 舉報 | 2010-05-15 09:51:27
jackyjenny

jackyjenny 回復 水能載舟,亦能煮粥: 在這里我想表達三層意思:第一、適才而用。一個公司存在就有他的道理。首先你不適合公司,再過來公司也不適合你。第二、有效比有道理更重要。講了這么多大道理,有用嗎?問題還是要老板來解決,除了評價和批判,沒有提出一些建設性的方案。第三、有才更要有德。諸葛亮為報劉備三顧茅廬之恩,鞠躬盡瘁,死而后已。 非常贊同peter的觀點。

回復 | 舉報 | 2010-05-14 15:50:47
終極財神

終極財神 回復 CECOL_151998093...:太尖銳了

回復 | 舉報 | 2010-05-12 08:44:28
水能載舟,亦能煮粥

水能載舟,亦能煮粥 回復 CECOL_151998093...:在這里我想表達三層意思:第一、適才而用。一個公司存在就有他的道理。首先你不適合公司,再過來公司也不適合你。第二、有效比有道理更重要。講了這么多大道理,有用嗎?問題還是要老板來解決,除了評價和批判,沒有提出一些建設性的方案。第三、有才更要有德。諸葛亮為報劉備三顧茅廬之恩,鞠躬盡瘁,死而后已。

回復 | 舉報 | 2010-05-06 14:29:18
胡云斐

胡云斐 回復 CECOL_151998093...:聘請你就是需要你了解清楚企業的弊病,找出解決辦法,然后同老板溝通,讓老板支持你的想法,并堅定不移的做下去。所有的企業都有一大堆問題,老板首先想的就是企業的生存,發展是在生存下來以后的事。如果給你太多時間去慢慢調整,有可能企業已經死掉了,所以要從實際情況出發。

回復 | 舉報 | 2010-05-05 13:22:18
老茶

老茶 回復 CECOL_151998093...:同意。。。很精辟,但太尖銳。

回復 | 舉報 | 2009-12-05 11:33:58

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dddrrr

專業度:192

職場新手

1208樓 | 2008-05-02 04:03:34

看完總體感覺是樓主還比較年輕,提出了一些有價值的問題,但對問題的看法、態度、解決之路都還缺少更深入思考。限于社會閱歷,樓主沒有認識到企業存在的這些問題老板并非不知道不理解,老板缺少的只是解決這些問題的人和技巧,這,也是請你來這里的根本初衷。

營銷總監壓根只是個噱頭,你應該心里清楚,讓你來解決問題才是根本,發現問題只是第一步,后面的分析、解決問題都需要你來計劃,這和你起初的理解不一樣,有什么關系呢,老板的想法也會變,公司也會變,所以你也應該隨環境調整心態和工作方式,當然,這樣你的付出不一樣,可以和老板談新的待遇等條件。

我所在的公司有太多類似的事情,我自己也經歷過類似的境遇,我漸漸認為,所有老板請來的管理人員,任務只有一個:發現問題、解決問題。當然還有以恰當的方式去獲取授權和談條件。

 目標(任務)可以變化,但目標不能不清晰。

一孔只見,僅供討論。

不來不來

不來不來 回復 dddrrr: 感同身受,現實中很多民營企業主請人的目的是盼望奇跡出現,因為原來的人馬和氛圍無力回天,要是能改早就改了,無非希望通過注入新鮮血液出現起死回生的效果,但是往往業主直想著目的,卻忽略掉過程當中需要做出的配合和扶持工作。 一個部門主管能力再強不可能越俎代庖去協調所有部門的資源,那是老板或者經理的角色,樓主的難處就在于所處的位置能看到問題所在,卻無力協調資源去按照自己的想法實現改變,因為舊有的企業氛圍已經形成,改就會觸及原有利益格局,阻力會相當的大,而如果恰恰老板不能給予充分授權或者支持的話,改革必將以失敗收場。

回復 | 舉報 | 2012-04-19 10:26:43
GZDD

GZDD 回復 dddrrr:你這個才是老板的心里話

回復 | 舉報 | 2010-08-23 13:07:11
藍(男)海

藍(男)海 回復 dddrrr

回復 | 舉報 | 2010-05-13 22:20:43
Joy1981

Joy1981 回復 dddrrr:看完總體感覺是樓主還比較年輕,提出了一些有價值的問題,但對問題的看法、態度、解決之路都還缺少更深入思考。限于社會閱歷,樓主沒有認識到企業存在的這些問題老板并非不知道不理解,老板缺少的只是解決這些問題的人和技巧,這,也是請你來這里的根本初衷。營銷總監壓根只是個噱頭,你應該心里清楚,讓你來解決問題才是根本,發現問題只是第一步,后面的分析、解決問題都需要你來計劃,這和你起初的理解不一樣,有什么關系呢,老板的想法也會變,公司也會變,所以你也應該隨環境調整心態和工作方式,當然,這樣你的付出不一樣,可以和老板談新的待遇等條件。我所在的公司有太多類似的事情,我自己也經歷過類似的境遇,我漸漸認為,所有老板請來的管理人員,任務只有一個:發現問題、解決問題。當然還有以恰當的方式去獲取授權和談條件。 目標(任務)可以變化,但目標不能不清晰。一孔只見,僅供討論。非常欣賞您的評析。

回復 | 舉報 | 2008-05-03 21:15:31

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投資咨詢李軍

專業度:0

職場新手

1207樓 | 2017-07-07 14:23:00

企業內的人事關系復雜 很多時候 做事需要兼顧各方利益才行

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束負人

專業度:6

職場新手

1206樓 | 2016-11-10 16:10:07

好不容易看完1300條評論,再加一條評論吧。1、都說老板知道企業的問題,但知道跟清楚是不一樣的,企業的問題老板跟這位營銷總監都僅限于知道,而不是清楚,老板或許對問題的深度比較清楚,營銷或許對問題的程度比較了解,需要兩者乃至更多人的交流才能真正清楚;2、老板想解決問題,但想解決問題跟確定必須要解決問題也是不一樣的,解決如此痼疾非空降一個營銷總監能解決的,需要空降一個團隊來;3、以營銷總監之職行全公司改革之事,開什么玩笑?需要把營銷二字去掉才行吧,至少也應該掛個副總經理的名頭吧,不然名不正則言不順;4、此營銷總監的溝通能力比我還差,我覺得我已經夠差了,沒事跟老板吵架玩的;5、至于說先安頓下來慢慢改變公司之類的,我覺得吧,慢慢下來就先被公司同化了;6、面對團伙,你需要一個團隊的支持;7、我們大老板把原來的廠區變成總公司(原來我們**為主)過程中,基本上把原來廠區中高層都給換血了,原來不覺得啥,看完這篇文章及評論不得不贊一個“企業家!”

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宏億螺絲

專業度:42

主管

1205樓 | 2017-07-06 14:21:14

第一遍粗枝大葉看了下,沒有太多感覺;后面再認真看了一遍,覺得有點意思。 樓主這樣的人,目標感和執行力都是非常強的,很適合開疆拓土。這樣的虎將,找對明主必定輝煌! 如果樓主這樣的人,在修身養性方面能夠多增加一些耐心,性格變得更有彈性的話,那么就會是一個帥才了!

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