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熱點營銷hotlist:B2B營銷闖關攻略海外網紅推廣

05-27 16:06:15

      不可否認,在網紅營銷方面B2B公司比B2C公司進場要晚很多。

  當B2C品牌與頂級紅人建立聯系時,大部分B2B品牌幾乎沒有社交媒體。后來,當B2C品牌開始發現消費者不再像以前那樣容易受到名人的影響時,B2B品牌才開始向Instagram世界的Kylie Jenner和Selena Gomez伸出橄欖枝,試圖為帖子打分并建立品牌形象給擁有數百萬追隨者的人們。
  
  問題在于,當今的互聯消費者太老練了,以至于無法接受大多數超級影響者的面子價值。盡管總會有大牌和名人面孔的地方,但品牌再也不能認為高知名度的有影響力者會立即贏得消費者的信任,值得投資。例如,現在眾所周知,Jenner每條帶薪Instagram帖子能賺100萬美元,這使得這種促銷對于消費者來說,尤其是超凡脫俗的Z世代來說,銷售很難轉化。
  
  但是,許多B2B公司似乎都停留在使用過時的或不適當的(對他們的受眾而言)有KOL營銷策略,然后在發現他們的廣告系列無法帶來預期的領先優勢時茫然無措。
  
  這種情況下,需要不斷更新和擴展影響者策略,以及創建一個廣告系列來吸引相關消費者注意力。
  
  1. 探索與腰尾部KOL的合作。
  
  如果想接觸到消費者并產生聯系,那么營銷推廣必須是真實的。沒有什么能比一位知名名人的聾啞背書更快地破壞真實性,每個人都知道,該網紅名人在他們的Instagram帳戶上發布了產品生活方式照片,賺了數百萬美元,僅此而已,缺少互動。
  
  再次,市場上并不缺知名度高的網紅,也不是隨便通過一個頂級紅人推廣就能產出有效品牌影響力的地方。在許多情況下,品牌不再必須走這條路,也不應該再走這條路——創建成功的廣告系列。
  
  與其假設您的品牌需要與有成千上萬的粉絲的紅人去推廣,不如考慮與規模較小的紅人合作。盡管這些腰部網紅(5k-10k的追隨者)和尾部網紅(1k-5k的追隨者)的受眾人數要少得多,但這些受眾的參與度幾乎總是比大型影響者高得多。不僅如此,與腰尾部KOL建立合作伙伴關系將大大降低您的營銷預算。
  
  2. 加強講故事和教育。
  
  品牌早就知道,他們的客戶需要能夠講述故事或以某種方式提供價值的內容。這就是為什么我們看到如此之多的B2C和B2B公司專注于講述其品牌的歷史,強調其價值并產生具有教育意義的有價值的內容。
  
  其實,與網紅的伙伴關系也是如此。可以考慮讓與合作的紅人將您的產品或服務運用到故事或體驗中,而不是像廣告一樣進行典型的促銷。例如,美國運通(American Express)的“愛我的商店”(Love My Store)活動吸引了小企業主談論他們的業務,同時提高了AmEx對小企業服務的認識。
  
  3. 失去“ Instagram完美”的美感。
  
  這可能會讓您感到驚訝,但是在過去的5年中,那些完美上演的,照得很漂亮的Instagram鏡頭已經讓人麻木,人們對這些帖子的印象消失得太快。
  
  關聯的消費者不再想要完美的圖像。他們不想看到看起來像是“舞臺表演”的鏡頭,而是網紅自己給人的真實印象。這些鏡頭必須是由“正常”人拍攝的,目的是分享,而不是由專業攝影人員拍攝,以進行宣傳。
  
  4. 不要忽視員工代表的社會資本。
  
  如果企業高管比品牌(和他們)更受信任,那么員工比企業高管就更受信任。
  
  實際上,品牌的員工是用于傳播公司信息并擴大其在線影響力的一種未被重視的重要資源。例如,員工對公司發布的內容進行的重新共享所獲得的點擊率是原始帖子的兩倍以上。
  
  從集體的角度而言,公司員工的聯系也遠多于雇主的關注者。本質上,公司的員工可以輕松地充當事實上的影響者,尤其是如果他們發布的內容被認為是真實的。鼓勵員工共享公司贊助的內容以及他們自己的公司相關內容,是利用這種被忽視的潛在資源的一種好方法。
  
  傳統上,對B2B公司而言,海外網紅營銷要比對B2C更難開展,但這并不意味沒有可突破的地方。Hotlist認為通過將B2C公司在過去幾年中吸取的一些經驗教訓付諸實踐,B2B品牌也可以充分利網紅合作伙伴關系進行有效的營銷推廣 。

相關關鍵詞:
互聯網經濟 互聯網行業 互聯網的變革
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