GSOL
世界經理人
論壇
  • 全站
  • 文章
  • 論壇
  • 博客
高級
 
 

一個乞丐逆襲的背后:頂級營銷思維的呈現

11-12 09:05:10

如果給各行各業都進行一個工作簡單程度進行一個排名,那么從簡單到復雜,乞討行業絕對登頂。一個破碗、一件破衣服,再找上一個地就蹲著就算是工作,還有比這更簡單嗎?

雖然工作簡單,但是想要做好卻很難(畢竟還從來沒聽說過某個乞丐成了千萬富翁、億萬富翁)。

ab1.jpg

 

看過一個故事:一個老板在創業失敗后選擇下海乞討,在一開業績并不好、收入也不穩定,或許今天能夠吃飽,但是明天后天就連果脯都不夠。

在這樣情況下,他看到一家做咨詢服務的公司,號稱什么行業的問題都能解決。就這樣那個乞丐去了這個咨詢服務公司進行咨詢,而公司老板也認真的出謀劃策。讓他找一個客流量較多的地方,那一塊牌子寫上,“專業乞討,只收五毛”,別人若是多給了那么就讓他站住,并且把多的錢找回給他,若是給少了,那么就不要,將錢退還給他。

乞丐照做之后業績果然直線上升,并且到后面越做越大,知道的人也越來越多,每天都有人排隊去給他送錢。

ab2.jpg

 

雖然這僅僅是一個故事,但是卻展現了一個很巧妙的營銷思維,在這里企業運營君就來分析分析。

1. 尋找專業目標客戶:不知道讀者有沒有注意到前文中的一個關鍵詞“客流量”,或許覺得很奇怪,這算什么關鍵點,因為是個人都知道,乞討就需要在人多的地方,很正常啊。但是為什么是客流量而不是人流量?因為這兩點有著很大的區別,人流量更多的是總體人群流量,而客流量則偏向于流動人口。

在現在來說什么地方流動人口最多?自然是各種各種網紅打卡地,各種旅游景點。而這些人又有什么特點?自然是尋找新鮮感,看各種特別的新奇玩意。而此時若是一個乞丐突然出現在哪里,并且乞討條錄上還寫著“專業乞討,只收五毛”。那些旅客不會感到奇怪然后選擇試試嗎?當然在其它地方也會有同樣的效果,但是有在這些地方的機會大嗎?沒有。所以這一步若是從企業管理者角度來說,就是尋找到了專業的目標客戶。

 

2. 樹立原則底線以及口碑:乞丐有口碑嗎?若是作為一個普通乞丐那的確沒有,但是對于一個不是普通的乞丐來說,口碑、底線是至關重要的。為什么要規定只收五毛,多了還需要退還回去,不僅是讓別人有一個新奇感,更是為了讓人們幫助自己做口碑推廣。

若是你作為一個游客,給了乞丐十元,但是他卻退了你九塊五,會不會感覺很奇怪,在和朋友聊天時會不會說到:我今天碰到一個傻子乞丐,我給他十元他還找了我九塊五,說專業乞討,只收五毛。這樣一來多數人都會感覺很奇怪,相信不少人都想去驗證下是不是真的,而這樣一來經過口口相傳知道的人越來越多,以后若是碰到時也會圖個新鮮去試試。并且相信多數人都希望自己能夠打破乞丐只收五毛的底線,畢竟五毛也不是很多,完全能夠時不時去挑戰,也許什么時候自己就打破了呢?

而從企業運營者來說,當有了自己的口碑,那么就算是企業的初步成功。

 

3. 遵循、看準時代潮流規律:現在的人們追求的是什么?不是食物、不是金錢而是享受,再往細一點說就是精神層面的享受。為什么現在人們都在追求網紅經濟?甚至某些網紅產品完全沒多少用也會有大量的人買,為什么?只是因為想要體驗新鮮感,所以現在各個網紅產品網紅打卡地雖然都被吐槽和自己期望的相差很大,卻還是有那么多人愿意去。

而乞丐也是如此,獨樹一幟的行為吸引了廣大追求新鮮感的旅客,這不是符合現在廣大人們追求的網紅經濟嗎?

ab3.jpg

 

雖然那僅僅是一個故事,但是其中所展現的營銷思維卻是許多管理者都忽略的現實,就拿尋找專業目標客戶來說,也許我們每天開會都會提到,但是真正做到的卻微乎其微。甚至可以去問自己員工:你知道我們的目標客戶在哪里嗎?相信多數人對此都是含糊其辭。

作為乞丐都能將自己乞討當做自己的事業去做,并且在業績不好卻尋求專業人士的幫助,而作為一個企業管理者對于自己無法解決的問題是怎么做的呢?是推卸責任還是忽視不見?

ab4.jpg

 

為什么自己的企業發展不起來?

一是因為管理者沒有管理好企業,沒找到管理方法,

二是管理者缺乏營銷思維,發現不了商機,無法帶領團隊發展。

三是不會利用現在良好的外部環境突破自己,碰到困難時就沒想過尋找專業咨詢服務公司進行咨詢服務,僅僅在內部尋求突破,有很大的局限性。


相關關鍵詞:
企業運營管理案例 什么是企業運營管理 企業運營管理論文
收藏 舉報
上一篇:以自動化技術賦能——助力B2B... 下一篇:農業品牌化策略,產品線越多越好...

確認推薦關閉

是否確定推薦本文?

取消推薦標題:

確定 取消

 

用戶評論

登錄后參與評論。

共0條回帖
登錄/注冊
 
 

熱門帖子

  • 收藏最多
  • 最“贊”
  • 點擊最高
  • 評論最多
 
 
 
 
 
 

世界經理人論壇推薦

熱門關鍵詞

  • 熱門
  • 經典
  • 管理
  • 文章
  • 論壇
  • 博客
 
 
 
一鍵發帖 資訊訂閱
世界經理人 iphone app
世界經理人微信 為你推送和解讀最專業的管理資訊
新时时彩倍投计划 足彩半全场胜平负27号 十三水怎么玩 22选5和值图 任务赚看视频赚钱 矮人挖矿赚钱真的么 回收亚马逊礼品卡 赚钱 多乐彩玩法 广东女子曲棍球队 3d开奖走势图 辽宁体彩网 淘宝快3 516棋牌平台 重庆时时彩彩乐乐 2019年最赚钱的上市公司 湖北快三技巧 福彩生日手机号选号