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原文節選:參加了多年展會,身邊競爭的同行越來越多,訂單卻越來越少……

在近日結束的廣交會二期展會上,筆者了解到了一個很有意思的輪調:廣交會已經成為“雙刃劍”。提出這種論調的企業的理由是:在資訊不發達的年代,廣交會這類展會能夠讓企業接觸到國外買家的聯系方式,撮合了很多買賣,也縮短了貿易鏈條。但現在牽線搭橋的作用早已完成,反而容易讓自己的競爭對手接觸到境外客戶,對現有的參展商構成挑戰。筆者在參加一場在香港舉辦的展會時,聽到的另一位參展商也可以作為佐證。這位參展商抱怨說  ......閱讀全文

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用戶評論

猴相

專業度:9

職場新手

3樓 | 2019-11-06 08:25:30

感同身受,展會上尋找客戶已經意義不大了,像我所處的調味品行業,還算是出口行情比較好的,但要通過展會找客戶,除非是比較有吸引力和特色的產品,要不然客戶不會看一眼。而我們公司也是由之前的OEM轉換成現在的OEM 自主經營模式,這個過程中又要和之前建立的眾多貿易商形成競爭。但我們在摸索1年多后,憑借“乘船出海”,搭上國內成熟出口商,外包加自主營銷模式,在銷量上今天實現了翻倍增長,免去了通過展會尋找客戶的麻煩。

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自做自受

專業度:153

副總經理

2樓 | 2019-11-08 19:51:54

由來已久,因為人類處于新材料瓶頸,沒新產品制造了,只有在同類產品中你爭我奪,尤其中國以技術為核心的生產類國家。

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